大家好。
上期解读了周鸿祎无畏的挑战有着深厚背景的公司，并奇迹般的让3721活了下来，在和百度的摩擦中猛然觉醒搜索领域才是大势所驱。
在3721痛失做搜索的最佳时机后，他想借力雅虎的搜索技术实现赶超，于是把3721卖给了雅虎。
在出任雅虎中国的职业经理人后，能实现他的抱负吗？他在雅虎遭遇了什么窘境呢？
下面我继续解读《颠覆者》吧！
01
不久，他和总部的矛盾日渐显现。
周鸿祎想建立一个全新品牌做搜索，这也是美国营销大师《定位》一书里的核心理论。但是这个建议被总部拒绝了，他们认为有现成的品牌不用简直是疯了。
没办法，他开始在总部不投入资金的情况下自己做搜索，做了一个叫“一搜”的品牌。
事后证明，单独做搜索品牌是非常正确的策略，因为后来的几大巨头，如新浪、腾讯、微软等，也是同样的策略。而微软起初做搜索失败就是犯了定位的大忌。
那么后来的搜索品牌，怎么和占据大众心中统治地位的品牌竞争呢？受益于《定位》的指导，他找到了大公司搜索里的薄弱环节——音乐搜索，希望借此有所突破。
那么推出“一搜”后，怎样推广这个品牌呢？
当时王小丫主持的《开心辞典》非常火爆，周鸿祎希望把“一搜”嵌入到里面，提升品牌知名度，他认为这种品牌推广方式效果会非常好。
那么需要一笔500万元的推广费，怎么办呢？当他向总部多次提出后，却一直没有下文，因为雅虎不理解中国的文化。
总部的态度让这个推广计划没能及时实施，要知道在互联网行业，时间非常宝贵，慢一步想追赶，难度会呈几何级增长。
02
周鸿祎天生就不是安稳的人，他点子非常多。除了想做搜索，他还想把雅虎邮箱做好。
但是他发现雅虎的员工总是形式大于内容，做着精美的毫无用处的PPT，却根本不知道邮箱的问题在哪。
总部不理解，老员工不配合，甚至周鸿祎想开除一名违反员则的员工都很难，他忽然觉得看看似高大上的雅虎，表面彬彬有礼，实则是踢皮球、打太极。
为了争夺邮箱在中国的市场，他率先推出了1G扩容邮箱，并和即时通讯工具Messenger打通，可以边看邮件边聊天，并简化邮箱注册流程。
结果显示用户量增长得很快，雅虎邮箱的总量一跃成为了中国第二，而即时通信的规模，已经不亚于当时的腾讯。
此外，对于门户的策略，周鸿祎觉得雅虎在中国的影响和实力，不能和三大门户网站相比，必须另辟蹊径。因此，他重新给它定位，大刀阔斧的改革。
那么周鸿祎接手雅虎中国，第一年的成绩单怎样呢？
他觉得是一张亮瞎双眼的成绩单，因为这是雅虎在中国市场上首次实现了盈利，也是雅虎中国的巅峰时刻，“一搜”的发展势头也很不错，很可能成为中国的第一。
可是和总部的沟通却让他筋疲力尽。他常常为了推行自己的布局，和总部拍了无数次桌子，吵了无数次的架，如果不实行强势风格，什么事情都推行不下去。
曾任职过苹果、微软、谷歌的李开复在《AI人工智能》一书中说：
硅谷创业者被封为全美最卖力的工作者，但和中国创业者比起来，可以说是十分懒散的。
周鸿祎经常与硅谷的雅虎总部高层爆发冲突。据传，他曾经在激烈争吵中，把一张椅子甩出办公室窗外。
03
上一期说过，周鸿祎要拿到雅虎的全部收购金额，必须完成合约上签订的两年业绩，第一年已经超额完成，完成第二年的目标也没什么难度。
但是问题是他不想走总部的线路，因为创业者和已经成为巨头的企业想法完全不一样。
创业者有危机感，喜欢激进。而国际大公司危机感不足，觉得自己已经是一个伟大的公司，喜欢平稳发展。雅虎对中国市场的战略是3721的既有业务线，能够带来赢利已经足够，不想太折腾，况且也无瑕顾及中国市场。
周鸿祎原以为像当年在北大方正一样，第一年用实力证明自己的能力后，总部会信任他放手去做事。
但是当年的他，太傻太天真了。
雅虎对3721的收购，只想按期赢得回报，怎么会在乎中国战略呢？
当他想让总部资金支持做好搜索和邮箱时，却总是遭遇打太极般的踢皮球，最终没有下文。
此外，他还想让雅虎进入安全领域，这是源于做3721强制安装的教训。他还找了市场占有量并不大的卡巴斯基厂商合作，希望用对方现有的杀毒技术，迅速让雅虎进入安全领域。
想合作，还是做免费软件，卡巴斯基有些为难，周鸿祎便提出给对方补贴。
后来他向总部提出做免费的杀毒软件获取海量用户，但这个想法在当时太前卫了。
总部认为他疯了，别的杀毒厂商一年卖杀毒软件能收入好几个亿，免费怎么盈利呢？而且总部也看不上无名小辈卡巴斯基。
突然间，周鸿祎觉得自己一年多玩命的做想好雅虎中国的热忱，却遭到总部一次又一次的冷漠对待，中美文化的隔阂也无法逾越，想在雅虎大干一场是没有希望了。
于是，2005年5月，他在硅谷提出了辞职。
04
但是这时候辞职，就违反了雅虎收购3721的合约，他也因此没拿到收购的全部金额。
雅虎的经历让他意识到，自己不适合做职业经理人，而是适合做自己做决策的创业者。
此外，他觉得跨国公司在中国摔跟头，主要有以下原因。
第一，不放权，时效性差，做任何决策都要层层向上级汇报工作，而互联网却要分妙必争。
他们喜欢玩虚的，比如做精彩的PPT。PPT曾经被乔布斯痛恨，他认为开会时用PPT来讲解，就是根本不知道自己要讲什么。
第二，中美文化的差异。他们不愿意对中国市场因地制宜，而是居高临下的以惯常的手法来管理。
本以为在雅虎可以大有所为的周鸿祎，在辞职后很长一段时间里都缓不过劲。尤其是这一年8月，百度在纳斯达克上市了。如果3721借力雅虎做搜索的话，还能和百度决下高下。
后来的雅虎怎样了呢？它最终从微软、雅虎、谷歌的三方争斗中出局了，它的唯一价值就是它拥有两家亚洲顶级的互联网公司：日本雅虎和阿里巴巴。
值得一提的是，3721的失败教训却成就了马云与雅虎的合作。
在周鸿祎离职之际，马云曾打电话问他和雅虎合作的感受，他就吐槽了无论怎样不能失去控制权。
后来阿里巴巴和雅虎合作了。
2014年，《哈佛商业评论》里刊登了雅虎和阿里巴巴合作的故事。
雅虎坦陈和3721整合的失败，让它意识到不理解中国市场，批准本土酝酿的想法耗时太久，不能及时调整击败对手，还有中美文化的冲突引起的人际关系问题。最重要的是必须全部放弃对本土公司的控制权。
因此，在和阿里巴巴合作时，雅虎认识到需要整个放弃运营控制权。
05
辞职后，周鸿祎做什么去了呢？
因为和雅虎签订了竞业禁止协议，一年时间不能在一线工作，他便去IDG做了一年天使投资，旁观着互联网的热潮。
此时，互联网的格局是怎样的呢？
2005年，谷歌入驻中国，开始和百度在搜索上激烈竞争。
周鸿祎觉得如果3721不急于卖给雅虎，而是沉下心来再融资，积累搜索技术，完全可以和百度竞争。然而最好的时机错过了，愿赌服输，当别人做成熟时，用同样的方法再去做是不可能成功的了。
此时，中国互联网涌现了web2.0的概念，用户过渡到内容制造商，博客悄然兴起。
2006年，淘宝完胜了eBay。
周鸿祎骨子里是一个不安于现状、喜欢折腾的人，他喜欢创业的极限挑战，于是还想继续到一线创业。
后来，他创立了奇虎。
06
其实，做搜索一直是他心中跨不过去的槛。
他创办的3721中文网页本质上就是搜索，但是却被他华丽丽的错失良机，当醒悟过来想通过雅虎赶超时，却遭到雅虎的冷暴力不合作。而看到当初对簿公堂的百度上市，心中自然一万个不甘心。
可是这时搜索引擎已是谷歌和百度的天下，和它们竞争同样的搜索区域会自寻死路。
在搜索领域怎样找到颠覆式创新的机会呢？
他发现国内大量的内容丰富的社区网站论坛网页搜索，是它们未涉及的盲区，于是另辟蹊径错位竞争，准备以社区搜索为突破口把搜索做起来。
他准备做一个根据自己喜好，定制喜欢内容的个性化网站，和我们如今的今日头条内容推荐类似。接着，他又推出了社区联盟计划。
但是个性化网站的想法虽然很好，但是却不适合电脑端，而那时手机端发展得还不成熟，可以说这个想法生不逢时。
周鸿祎见社区搜索没有预期的效果，便扩大业务线，什么领域都想做，这时他有钱有团队，招了大量的技术人员，阵容搞得很大。
投资人对他说，他好像做了一个新浪，又做了一个百度，又做了一个阿里巴巴，是准备和大家都竞争吗？
最终他失败了。
他总结失败原因有两点。第一，因为资金充足融了很多资，而用了人数众多的豪华团队，因此心态浮躁；第二，没有聚焦一个切入点，忘了创业最重要的原则是专注。
记得有位硅谷顶级投资大师写了《让大象飞》，建议创业团队最初应控制在五人以内，过多的资金有可能是一味毒药，创新的最大优势是输无可输才能逼自己一把，有过成功创业经验的公司不一定能争过初创公司。
而这些箴言真是对他这次失败创业的最好写照。
好了，今天就解读到这里吧。
周鸿祎离开雅虎回归到创业一线后初师未捷，那他是怎样开始做360安全软件的呢？又是什么原因让他决定360免费？遭到什么阻力？赫赫有名的3Q大战又是怎么一回事？
下一期将继续和大家分享，敬请关注我的下一期解读吧！
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来源|作者：十里桂花
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