“奇葩”的南极人，玩品牌授权一路开挂，我们能从中借...

“奇葩”的南极人，玩品牌授权一路开挂，我们能从中借鉴什么？原创 母婴行业观察 2019-12-24 09:29:28

当你在保暖内衣、童装、家居服等领域看到南极人时不要惊讶；当你在纸尿裤、汽车用品、足浴盆等类目中看到南极人也不要惊讶，因为南极人几乎已经遍布各个领域。南极电商2019半年报显示，公司营业收入16.34亿元，同比增长32.44%;归属于上市公司股东的净利润3.86亿元，同比增长32.37%。曾经的四大保暖内衣品牌南极人、俞兆林、北极绒、恒源祥都在做贴牌加工业务，为何只有南极人做得如此成功？其贴牌模式能否持续？

南极人的商业模式一直被行业人褒贬不一，简单来说是一种“卖吊牌”的模式，从生产端和销售端都采取授权形式，2018年网站数据统计显示：南极电商旗下全品牌授权生产商有846家，授权经销商3427家、授权店铺4442家。

南极电商的运作模式

自2008年南极人转型为南极电商之后，核心业务主要有三点：

其一是品牌电商版块，“南极人”品牌授权给前后两端：生产端+销售端。生产端有几百家授权供应商，销售端有上千家授权经销商，南极电商采用平台化经营，对上下游提供服务和管理。

其二是服务电商版块，针对几百家授权供应商和上千家授权经销商，提供各类电商增值服务。比如：设计服务、商品检验服务、供应链金融服务等。

其三是电商产业园版块，更准确一点叫“柔性供应链电子商务园区”，主要整合供应商与经销商，打造以销定产的柔性供销链，这是南极电商未来价值所在。

在此次发布的童装TOP50中（详情：《2019童装品牌TOP50权势榜发布！揭示行业下一个消费增长点》）南极人童装排名30，相比于其他童装，在销售额上是有优势的，但是此种业务模式并不纯粹，一些童装资深从业者对童装观察表示，南极人的模式对于童装整个生态来说是“不健康”的存在。

南极人还能走多远？

首先从业务层面看，跟从前相比，当下南极人商业模式迭代已经成功，从卖商品转型为卖品牌+卖服务。现在的经营模式是它成功的原因之一，完全的轻资产运作，将人工和设备的投入剪掉大半，规避了很多风险。把三大核心业务串联起来，是典型的零售+产业生态链的玩法，这些玩法必须采用平台化运营才会发挥效力，而且容易产生大公司。目前来看，南极人还在集中于授权更多的类目。

耐克、阿迪达斯、迪士尼、飞利浦等公司，都通过品牌授权，扩充产品线。比如迪士尼的品牌授权非常广泛，童装、童鞋、玩具、文具等都在其范围内。品牌是一家公司对商品的背书非常重要，品牌授权方和代工厂之间是互相成就的关系。

其次，现在模式的成功其实有很大一部分来自于“历史积累”。南极人的“吊牌”之所以能够卖动，关键在于其初期品牌效应做得好。

2008年转型之前，南极人代表的是高端保暖内衣品牌，畅销全国，在同类产品中是不折不扣的第一品牌。

在南极人刚成立的十年里，先后签约葛优、徐帆、刘德华、袁咏仪、海清等一线明星，在央视等主流媒体砸下巨额广告费用，打出了全国知名度。从当时的商业环境看，南极人核心抓住了两点：砸广告、铺渠道。这个是快消品与化妆品的通常玩法，但在服装业并不多见。从结果来看，南极人销量不错，这个品牌也是被大部分人记住了。

南极人的这种模式有很多弊端，而且对于行业来讲，对市场也有一定的“扰乱性”。短期来看，其商业模式取得了成功；长期来看，如果仅仅靠过去积攒的口碑与情怀，但是对品质把控不严、品牌管理不善、随便授权、追究力度不够等因素是经不起透支消耗的。

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