索尼松下爱华随身听．凋谢的日本樱花．现代商战启示录

索尼松下爱华随身听．凋谢的日本樱花．现代商战启示录 Nauer的图书馆 2014-10-04   |  539阅读  |  8转藏



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上个世纪七十年代末，世界上第一台磁带随身听Walkman诞生于日本，音频播放器从此进入了随身携带的时代，随身听开始疯靡全世界。日本依其先进的电子技术与工业制造技术在随身听市场领跑全世界二十多年！     到了2003年，随着中国企业掌握了成熟的MP3设计制造技术，成批的更便于携带，更方便操作，更便宜的MP3音频播放器开始在中国市场上大量销售，形势发生了迅速变化。磁带机开始退出市场，MD已走入绝境，CD机开始被年青人所淡忘！一切的变化来得是那么的突然又那么的快，现实就是这样的惨酷。在各大商场MP3播放器柜台上，我们看见更多的是苹果、爱利河、纽曼、魅族、爱国者等品牌。各大商场随身听柜台已不再是日系品牌的天下，有时甚至难觅其身影！     上个世纪九十年代初中期，我在大连念书，那时人们无论是学生还是成年人都对磁带随身听情有独中。那时你走进大连商场，中兴大厦，天百的随身听柜台，所有中高档磁带随身听全是日系三大品牌。那时很多人都会为拥有一台日本磁带随身听而感到自豪，它显然已超出了一件消费品的价值，他更是经济势力与地位的象征。那个时代来自日本的磁带随身听依其外观设计新颖，超薄，音质好，节能，故障率低占领了几乎所有中国磁带随身听中高端甚至低端市场！国产品牌由于其制造技术低，设计水平低，严重耗能始终只能在极低端市场徘徊！但日系随身听相对高的价格把很多学生与绝大多数中低收入人群挡在了大门之外，这也是日系随身听在中国最后惨败的一个原因。     从一九九二年以后，我们已可以在大连商场看到日本 CD随身听了，这个新东西受到了高薪族的年青人甚至中年人的极度追捧，但对中低收入水平的人来说只能望而兴叹，学生更不用说了，我第一次见到这东西不知道是什么玩意，我叫它蟹子盖。而九十年代中后期又出现了MD随身听，其高昂的价格使我只能把它归入奢侈品的行例了，MD已与普通人几乎无缘了！     从1992年到2002年是日本磁带与CD随身听在中国销售的黄金时期，而MD在中国市场上销售只能算作短命鬼，MD虽有优秀的音质，更优秀的外观设计，更方便携带，但其高昂的价格高使用成本注定其与绝大多数消费者无缘，也注定它是一个短命鬼，不可能有什么太大的建树！这也是它在中国失败的原因之一！ 实践证明单纯走高端化路线会严重影响企业的市场适应力！到了2003年形势有了急剧的变化，大量的体积小价格更便宜，更便于操作，使用成本更低的国产MP3大量上市。这小东西对学生来说听音乐已不再成为消费负担时，在短短两年以后日本的高价MD、CD随身听迅速淡出了市场，不是日本东西不好，而是非常不错，只是它相对高的价格失去了中国最大的市场群体，说的实在一点是花父母钱和挣钱少的年青群体，由于高价使它没有与中国主流消费群体培养出感情！这也是日系品牌随身听失败的重要原因。     我们知道好东西要首先要得到更多的人认可方可称为好东西，好东西应能让更多人买得起才能真正占领市场，才能常胜不衰！     日系三大品牌随身听的衰落就其根本原因还不但但是因为价格的因素，重要的在于对未来市场发展判断上的失误即战略上的失误！但我认为日系品牌最主要的失败原因是日本企业的保守与严密的技术封锁，这是日本电子制造企业最致命的弱点，以至于到今天，松下索尼品牌的电视机已在广大消费者脑海中被渐渐疏远淡忘了。     我曾听过相关业内人士的一种说法，说日本把一级品销往欧美卖更高的价钱，把二级品留给自己用，把三级品销往中国，因为中国人没有钱，事实可能确实如此。我认为在中国市场上销售的磁带机在上个世纪后十年中确实应该说是日本的二线技术生产的，除走私品与极个别型号的高端昂贵机型，这也许是日本人的聪明之处，但正是这个聪明加保守害了日本今日的三大品牌。它只看到了利润，但忘了群体的力量，以致于日系三大品牌在MP3、手机市场几乎一败涂地！     我们知道在中国众多外资汽车品牌中有一个品牌做得最好，它不是来自日本也不是来自美国而是来自欧洲的德国大众！为什么它做得最好！很简单，它抱着诚意合作与开发的态度与中国做生意。因为它最早向中国输出了整车生产技术，所以说它的产品在中国极具优势，极易战领中国市场，它在中国做得最好！在当今广大乡村与城镇，你可能已看不到太多日系三大品牌的电子产品，但你可以看到城乡遍地的大量的大众汽车及其衍生品牌的汽车跑来跑去！     下面我从我个人的体会来谈谈日系三大品牌的问题。日系三大品牌随身听在中国的销售可以说是成功的！但在与中国的生产与技术上的合作无疑是严重的失败，因为日本的三大品牌生产商过于保守，不能向其合作者输出相对低一点的生产技术使它们在2003年以后逐渐失去了中国这个最大的市场。     首先日系企业的这种做法最致命的弱点是大幅度提高了其产品的各种运输与税收成本，使其产品在中国销售价格极高，可以说有时价格有点超乎想象。咱们就拿日本的MD随身听来说，如果索尼在上世纪九十年代中期向中国输出了老一代MD生产技术，与中国电子产品生产商合作生产，那么MD在中国的售价也会有很大程度的下降，MD会因价格降低在中国占有更大的市场，会得到中国更多消费者支持与认可， MD也不会像今天这样因其高昂的价格被MP3打得惨败，面对MP3 MD根本没有还手之力。     虽说 21世纪初日系三大品牌也认识到了这一点，但为时已晚，中国企业MP3时代已经大踏步走来！     日系三大品牌随身听衰落启示：当一个企业在某一领域掌握更先进技术时，你就应该把上一代旧技术输出给需要这种技术或没有这种技术的国家，以一个真诚合作者身份出现在该出现的地方，这样你即保住了市场又保住了你的先进性，你只需要核心技术领先就可以了。你没有必要保守一切新代技术以下的旧代技术，不然你拥有再先进的技术也很难拥有更具竞争优势的产品，最终也会因其它国家企业技术的提高而失去市场！因为你不会与他人合作培养市场！     以上便是凋谢的日本樱花给我们的启示！

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