从创立锤子到被迫给微商站台走穴，罗永浩留给我们一个...

从创立锤子到被迫给微商站台走穴，罗永浩留给我们一个百亿教训 原创 电商报 2019-03-05 22:59:14

公司估值从百亿到濒临破产；

个人身家从十亿到给微商走穴；

罗永浩用鲜血给我们写了一部启示录。

1心疼：罗永浩微商走穴，场面尴尬

当沉寂一段时间的锤子科技创始人罗永浩再次出现在我们面前，昔日的意气风发早已消失不见，取而代之的是一种慌乱之中的难以为情。

近日，在温州某微商的招商大会上，罗永浩突然出现在现场。

在主持人的呼唤中，他匆忙走上舞台，做了一个29字的超级简短发言：“祝××招商大会圆满成功，也能在今年实现各方的多赢局面，谢谢！”

而当罗永浩下台时，主持人表示请罗总留步，他回了一句“我都说完了”，就匆忙下场了。

那个霸道的锤子手机创始人，竟然在镜头前成了一头惊慌小鹿。

据网上爆料，罗永浩参加这次微商大会的出场费是5万元，而主办方则对此否认：罗永浩是因为朋友的关系才来的。

不管怎么说，一个明星企业家沦落到给微商站台，再体面的理由也说不过去。

如果再叠加两个多月前罗永浩退出锤子法人代表，以及锤子手机不绝于耳的裁员、卖身、破产新闻，毫无疑问，罗永浩已经走到穷途末路了。

大起大落的故事从来不乏复盘者，以从帝国崩塌的前因后果，还原一份“创业启示录”。罗永浩从高调的创业明星一步步跌落神坛，完全都是它个人性格的体现，一种个人英雄主义性格的体现。

2自我为中心的形成之路

在创办锤子手机之前，罗永浩是一个名副其实的网红，当年的网络影响力仅次于芙蓉姐姐。相比之下，芙蓉姐姐是反面的典型，而罗永浩绝对是根正苗红的正能量代表。

就连他在新东方学校的讲课，都被学生盗录出来上传到网上，这些音质奇差的“老罗语录”风靡一时。

从小倔强，再加上突如其来的爆红，敲开了罗永浩自我为中心的潘多拉之盒。后来他在众目睽睽下怒砸西门子冰箱，对准俞敏洪、红十字会、厦门政府开炮，本质上都是他自我主义的体现。

乔布斯去世后，全世界都在觊觎他的衣钵。

罗永浩打电话给好朋友冯唐：“我要做手机！”

他解释说：论用户体验、审美、营销推广、恋物、完美主义倾向这五项，我都不输乔布斯。现在的手机做得太差，“作为人类，我很失望”。

冯唐觉得他不合适做手机，但罗永浩底气十足，他打算造“东半球最好的手机”——除了苹果，谁都没放在眼里。

几年以后，罗永浩做好手机了。一般手机界的发布会都会请各路媒体和发烧友参加，但他却标新立异地搞了一个买门票入场，而且一张票高达800块。

是的，你没看错，罗永浩要你掏800块钱去看他的PPT，这种迷之自信，以为全世界都在围着他转。

罗永浩的个人中心主义体现在工作中就是别人做不好事情，只有他自己能。他经常为了一个像素，和设计师争论不休。

作家叶三去曾经去参观锤子公司，他看到企业家罗永浩正小心从前台小妹手里接过抹布，向她示范如何把一张桌子擦干净，惊叹不已。

老罗曾经接受《财经》采访时坦承：自己不是管理型的人才，其实很多事情不应该管的，“以前我对一个部门主管的工作不满意，实在不行的时候会忍不住批评、责骂，但效果非常糟糕，同时把自己和对方都弄得身心疲惫。”

3自我为中心最终害死自己

罗永浩的自我为中心，在创业路上是灾难般的表现。

首先，他错误地估计了手机行业形势

罗永浩进入手机界是比较晚的。

中国这一轮智能手机热潮大约是2010年开始的，华为、小米、OPPO都在2011年前后推出自己的手机。而罗永浩直到2014年才发布第一款锤子手机，此时智能手机的热潮已经过去，开始萎缩了。

按理说，先天不足，你必须后天加倍努力，但罗永浩却一直充满键盘侠思维，认为手机只要做个组装厂就行。

然而，做手机不是找几个工程师、设计师，弄好了扔给富士康就可以的。罗永浩踏入手机行业后在供应链上问题频出，几款锤子手机都出现产能低、发货慢、良品率低的诸多问题，极大影响了销量和口碑。

根本上，这都是罗永浩低估手机难度，为个人英雄主义所交的学费。

其次，定位错误

罗永浩一开始不屑做千元机，他认为国产机普遍2000元以下，进口机4000元以上，中间的价格区间正是自己的领地。

其实这根本是一厢情愿。

锤子手机是走设计、精品、情怀路线的溢价品，而有情怀的消费用户都不在互联网，而是在央视的电视机前，在飞机上的电子屏幕里。

互联网看性价比，信息对称，所以在互联网电商渠道卖3000元的锤子远不是卖1000元小米的对手。

你定位在高端卖设计，卖情怀，那得去公开市场和OPPO、vivo去战斗，得走传统渠道的广告营销，但是锤子没钱做。

它走电商，直接造成了定位和渠道的错位，导致实际转化率低，销量惨淡。

“不被嘲笑的愿望是不值得去实现的。”但在实现梦想之前，起码要对梦想有足够的了解吧。

第三，沉迷微创手术

必须肯定的是，因为罗永浩对工业设计、系统体验、软件交互的强调，使得每个新产品都有可圈可点的创新点。但是，微创新没有技术门槛，更不会对行业产生多大的影响。

就在罗永浩把时间精力耗在三个实体键、集合到Home键的电源键这些微不足道的小创新时，友商们已经“发明”了全面屏、结构光、屏下指纹、COF&COP封装技术、异形屏等等先进技术，整个手机行业发生了颠覆性的变化。

毫不客气的说，罗永浩是为了创新而创新，或者可以说是为了营销噱头。

一些奇技淫巧的东西，罗永浩花了50%左右的精力，或许会让一小群核心人群为之感到着迷感动，但相应的也掩饰他们在实用性方面的无能。

在以前，作为一个曾经的手机用户，老罗可以随意批评任何一家手机厂商，因为他对整个行业的运行规则不了解。

但当他真正踏入这个行业时，才发现原来一切与自己想象的不一样，从产品设计到最后量产上市，以前都不是围着他运转的。

创业所有的失败都是创始人的责任。罗永浩的落寞，说到底都是他性格的体现。

作者：风清

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我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

读起来很轻松，有实力，希望继续努力啊