曾被誉为中国最牛火锅，碾压海底捞的小肥羊是怎么陨落的？ 原创 蒋东文 2019-04-21 18:54:16
围炉聚炊欢呼处，百味消融小釜中。 在中国火锅拥有悠久的历史，据考证，早在战国时期，就有火锅出现了。作为中国独创的美食，火锅是一种老少皆宜的食物。 如今说到火锅，大家都一定会提到一家餐饮企业——海底捞！ 最近上市刚好一年的海底捞就交出了它的第一份财报。 财报显示：2018年，海底捞的总收入为169.69亿元，同比增幅为59.53%；归属所有权人净利润为16.46亿元，同比增幅达到了60.16%。 除了财报上交出了不错的成绩单，在股市上海底捞也成为了大赢家，彻底涨疯了！ 2019年以来，海底捞已经实现72%的增长，市值达到了1621.8亿港元（合人民币1388亿元），硬生生将海底捞董事长张勇、舒萍夫妇抬上了全球餐饮业的首富地位！ 从海底捞在资本市场上的表现来说无疑是亮眼的，但俗话说“三十年河东，三十年河西”，如果回望10年前的火锅市场，大家可能怎么也不会想到海底捞会有今天的成绩！ 壹
2002年已经创立海底捞8年的张勇第一次带着海底捞走出了成都。 但便如此，实际情况并没有张勇想的那么好，海底捞依旧是不温不火。 而在这时一个名叫张钢的内蒙人却带着一家叫做“小肥羊”的火锅一路从北方打到了成都，打得海底捞措手不及！ 
要知道当时的“小肥羊”创立仅仅3年，日营业额已经达到了恐怖的17万！全国的线下门店已经超过600家，年营收额更是达到了恐怖的27亿元，成为了中国本土餐饮的冠军企业！ 这个成绩的海底捞来说是望尘莫及的，张勇也只能眼睁睁的看着”小肥羊“侵占整个火锅市场。 用句不好听的话来说当时的海底捞只能在“夹缝中求生存”。 2008年如火如荼的”小肥羊“更是成功登陆港陆，成为了第一家火锅上市企业。也是因此，“小肥羊“当时被誉为”中华火锅第一股“！ 但”天有不测风云，人有祸福旦夕，一切繁花似锦的背后，危机正在悄然而至！ 贰
说到“小肥羊”就不得不提他的创始人张钢了。张钢曾在包钢做过4年工人，后来跟着几个工友一起下海经商，创办“小肥羊”之前张钢对于餐饮行业可以说是一窍不通。 
1999年一次偶然的机会张钢到西南地区出差，路途中吃到了一种不用蘸料的火锅令他印象深刻。吃完后张钢依旧对其味道恋恋不舍，于是便回去买下了这个火锅的配方。 回到内蒙后张钢结合内蒙的独有特色将这个配方改良了一下，经过反复的调试和很多朋友的评鉴，最终张钢得到了自己想要的独特口味！ 于是迫不及待的张钢便四处借钱开起了第一家“小肥羊”！就连张钢自己都没有想到的是自己的小店仅仅3天就被“挤爆”了，30张桌子坐的满满当当，门外还有着多排队等候的人。 
此景之下，张钢又迅速的在包头市新扩张了两家分店，但即便如此依旧无法满足食客的需求，可以说开一家“爆”一家！ 就这样，“小肥羊”开启了它传奇的扩张路，一路从北开到了南，最后甚至还开到了国外！ 即便在洛杉矶、多伦多你也可以看到”小肥羊“的门店，成为了世界餐饮界的传奇！ 据说当时的”小肥羊“3天就能新开一家店，到了2004年门店已经超过了700多家！ 叁
”小肥羊“之所以能做到如此惊人的扩张速度和张钢的魄力分不开。 当时，张钢大胆的采用了放权的加盟制。这种制度的运行使得“小肥羊”店面不断成几何倍增长。 但放权加盟制也有一个最大的缺点，那就是管理。如何在放权的情况下得到管理的统一呢？ 对此张钢也有一套自己的理论，那就是靠一个“义”字！ 虽然这个字看起来很江湖气，不符合管理理论，但在张钢这确实很适用。 张钢把加盟者都看作是创业的合伙人，分配了合理的股份。这样，这群人就会死心塌地的跟着张钢，毕竟张钢挣钱他们自己也会得到相应的回报，因此在管理上基本不会出现什么问题。 除此之外，张钢是个很善于发现人才和使用人才的人。 2002年张钢就从蒙牛挖来了孙先红和卢文兵二人，并拿出了5%的股权。由此可见，张钢为人大气，对待人才很重视。 而这一切也为张钢自己带来了很多的回报！ 卢文兵上任总裁后便烧了“三把火”，如果没有这“三把火”可以说也就没有“小肥羊”的辉煌。 
第一：卢文兵将“小肥羊”进行了股份制的改造，将加盟人员都变成了持股人，使得加盟人更赚钱的同时，管理也更加顺畅。 第二：找出有问题的加盟店，转成直营或者联营的模式，将品牌树立起来，使得用户的体验更好！ 第三：寻求投资，走资本路线。最终引进了英国的3i私募和普凯投资基金共2500万美元。 可以说卢文兵做的这三件事为日后“小肥羊”的巅峰做出了最卓越的贡献。 2008年6月12日“小肥羊”成功在香港上市，成为了名震四海的“中华火锅第一股”！ 
肆
说到“小肥羊”的上市除了卢文兵以外，还有一个人做出了伟大的贡献，那就是“小肥羊”的首席运营官杨耀强。 杨耀强是当时卢文兵找来的出资方3i集团帮“小肥羊”从肯德基挖来的职业经理人。杨耀强本是肯德基香港行政总裁，在3i集团的推荐下去了“小肥羊”。“小肥羊”能成功上市杨耀强的功劳也是最大的。 所以上市后张钢对杨耀强极为信任，几乎把所有的权力都放给了杨耀强。 因为张钢一直有个愿望就是把“小肥羊”做成美国的肯德基、麦当劳一样的世界连锁餐饮，因此上市后便一直在海外市场考察，以国内的管理都基本的交给了杨耀强。 杨耀强接手国内业务后一心想提升“小肥羊”的品牌形象，因此提出了加大加盟成本的策略，使得“小肥羊”的加盟费用越来越高。 
然而作为职业经理人的杨耀强在管理方式上比较强硬，因此和加盟者的关系越来越僵化。加之后面这些高成本的加盟店还出现了亏损的方式，更是加剧了两者之间的矛盾。 最终在股价的压力下，张钢还是站在了管理团队这边，杨耀强也因此离开了“小肥羊”。但自那之后，”小肥羊“的生意也开始逐渐出现问题，生意下滑的很厉害。 就在此时3i集团和普凯两家出资方眼看股价形式不好，便将手中的全部股份都卖给了百胜。 百胜进来后张钢因为知道它们的实力，因此觉得在百胜的帮助下”小肥羊“有望成为第二个必胜客，因此说服了很多管理层将手中的股份卖给百胜，称百胜进来后”小肥羊“股价会大涨。 也是因此，百胜成为了”小肥羊“的第二大股东！而此消息一出，”小肥羊“的股价果真就上涨了15%！ 
但谁也没有想到强势的百胜进来以后却是起到了反作用。 百胜对于火锅业务并不熟悉，对中国市场也不够了解，但进入团队以后却十分的强势，处处滞压张钢的控制权。也是因此，双方的矛盾一次又一次的激化了。 最终张钢还是妥协了，他认为百胜至少不是浪得虚名，如果能把“小肥羊”做成第二个必胜客也值了，于是便和自己的管理团队减持了大部分的股权，将“小肥羊”的控制权交了出去。 2012年百胜以46亿港元现金收购了“小肥羊”所有的股份，并宣布了退市私有化的方案，因此张钢的整个团队也被资本踢出了局！ 谁想到退市后的“小肥羊”在百胜的带领下一日不如一日，迅速陷入了关店潮，吃的人也越来越少了，曾今的传奇餐饮就此落幕。 伍
对于“小肥羊”的失败更多人归结于张钢的急功近利导致自己最终被踢出局。 但以客观的角度来看，这都是那个时代企业家将企业从小做大过程中所经历的无奈。对于像张钢这样的企业家来说，他们对于资本的认知太少了，在国内也没有太多的经验可以学习。 而当团队足够大，还要和市场竞争的时候，他曾今的那套“义气”管理法已经失去了价值，因此他想依靠“百胜”这样的大资本方也是无奈之举。 所以还是那句话“创业容易守业难”，一家公司能否做大的关键因素还是在于“标准化”，如今蒸蒸日上的“海底捞”就是最好的印证！ 商场如战场，在这个多变的时代下，一步错步步错。在餐饮行业这个准入门槛极低的行业，只有做到“标准化”才能使一个企业活得更长、更久！ 如今包头市乌兰道旁的第一家“小肥羊”门店的牌匾依旧悬挂在那里。但门店却已另作他用，据说张钢每次路过那样，都一言不发，然后长叹一声，转身默默的离去。
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 蒋东文 2天前
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 hf122622 2天前
46亿收购了，不是很好么？
回复 ⋅ 59条回复 312
 浅酌78281134 2天前
小肥羊当年味道的确不错
回复 ⋅ 32条回复 597
 唱歌选秀节目专业观众 2天前
我原来在天通苑小肥羊店做过传菜！他们的汤是真的用牛骨头和鸡肉炖出来的，因为过三天我们的员工餐就是炖汤剩下的鸡头和鸡爪子！有专门的配料房，只有老板亲戚可以进去！羊肉卷瘦的用刨肉机刨出来就是羊腿肉，带肥的就是普通的肥羊肉卷，牛肉卷，狍子肉都是用的一个肉卷！那时候里面厨师都算很良心，洗菜配菜都很注意卫生！把我调去亚运村店当小领班，后来赶上非典，就离职了，那时候觉得小肥羊是最好吃的汤底火锅
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 桔禾邦品牌全案服务 2天前
前些年小肥羊的确火热得很，这几年海底捞已经成为中国火锅领导品牌，只可惜重庆火锅界至今还没有做出这种规模的火锅品牌，这是重庆火锅之都的缺憾。虽然海底捞名义上源于重庆，但是重庆并没有容下海底捞，所以严格上在重庆人民心里海底捞不算重庆火锅。重庆火锅界的大佬们需要努力呀！！！
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