《古文观止》之《邹忌讽齐王纳谏》

《古文观止》之《邹忌讽齐王纳谏》第一节  凤山说 2019-04-28 17:00:00

#每天学点《古文观止》#第六十篇第一节

赵钱孙李

周吴郑王

冯陈褚卫

切糕蘸白糖

这个是老先生经常用的定场诗，就是搞笑，把百家姓改了改。刘宝瑞大师在用定场诗的时候说的是原来的教育不负责任，老师对学生就是胡教乱教，念背打三个字，没别的教学方法。

您拿我来说，我觉得过去的教育肯定是有它的不可取之处，但我觉得也应该没这么不堪。毕竟过去是个熟人社会，那些教书的老先生、老夫子教的孩子，这些人的家长可能跟老先生也就是街坊邻居，老先生也不可能这么胡乱地教，个别现象可能存在，但是没有这么不堪。

凡事都有它的不足之处，我们今天的教育肯定也有不足之处，但我仍然认为中国的教育目前可能是全世界最好的。因为每一个孩子有起码的平等的受教育的权利。每一个孩子都有通过高考改变人生的权利，这个我觉得对于大多数人，尤其是底层民众，是最好的。将来我们国家如果说放开移民，我觉得我们国家的这个教育肯定是能够吸引很多人愿意到我们这来移民的。

为什么说这个话题呢？就是很多人都在说人口红利结束了，所以我们国家的经济增长的乏力。其实我觉得这肯定是短期的，你拿中国的治安环境，中国的基础设施建设，以及中国的这个教育，这个肯定都是全世界最好的，最公平的。

如果我们放开移民，肯定有更多的劳动力愿意来到我们的国家来做工，这样的话其实劳动力短缺不是事儿，更何况我们国家现在已经全面放开二胎，将来有可能还全面放开生育，这个都是好事，所以我对中国的未来充满信心。

您要是也跟我一样充满信心，让我给您一个建议，别把孩子送到国外去，留在中国是最好的，分享中国经济高速增长的成果，这不是很好吗？

为什么我说了这么多跟教育相关的事情？就是因为今天的这回书是我学过的一篇课文，让我想起了我受教育的年代，我觉得还是挺好的。

今天这回书是《古文观止》当中的回目《邹忌讽齐王纳谏》，同样是选自《战国策》。

什么事呢？说的是有个人叫邹忌，这个人他大高个儿八尺多，那位说八尺多是多高？这我还真不知道。因为尺这个度量单位各个朝代也是不一样的。我们经常说“青峰三尺”，说的是剑三尺长，三尺到底是多长呢？一般我们现在的理解三尺是一米。但是您想一想，战国时期秦始皇还没统一中国，度量衡也不一样，这八尺是多少我不知道，反正邹忌这个人大高个。并且不仅长得高，长得还漂亮，是个美男子。

早上起床把衣服穿好了，帽子也戴好了，这个就是比较正式的穿戴了，这人可能有点自恋，越照镜子越觉得自个长得真帅。

他就问他的老婆说，我跟城北的徐公，我们两个人谁长得好看？徐公是谁呢？是一个美男子，住在城北，是公认的美男子。他老婆就说了，当然是你好看了，我的相公，徐公怎么能跟您比？

邹忌一听，虽然对自己的长相有些信心，但你要说比徐公还好看，这有点儿不大现实。毕竟徐公美貌，这是人人公认的，所以他就想再找别人验证一下。

找谁？找自己的小妾，说你觉得我跟徐公谁好看？他的妾说，徐公怎么能比得上您呢？

说转过天来，家里来客人了，跟客人坐在一起聊天，聊的时候他又问，说我跟徐公到底谁好看？客人说了，说徐公是比不了您，您比他帅多了。

可是又过了一天，徐公本人来了，这回邹忌可就留心了，仔仔细细地把徐公看了一遍，简直就是扶着肩膀，扒着看了，觉得还是徐公好看，我比不了徐公。

又回去照镜子，看镜子当中的自己，又觉得比徐公差得太多了。

这件事情让邹忌心里面起了波澜，明明我比不上徐公，为什么大家都说我长得比徐公好看呢？

好了，今天的学习就这，咱们明天继续吧！

《古文观止》之《邹忌讽齐王纳谏》第二节  凤山说 2019-04-29 20:01:00
#每天学点《古文观止》#第六十篇第二节
上一节提到邹忌觉得明明我比不上徐公，为什么大家都说我长得比徐公好看呢？琢磨来琢磨去，晚上躺在床上睡觉，也在想这个事情。
最终他想明白了，为什么？之所以老婆认为我长得帅，那是因为老婆爱我；之所以我的妾认为我长得好看，她怕我；之所以我的客人认为我长得好，是因为他有求于我。


想明白之后，邹忌做了一件事情，怎么呢？入朝见到了齐威王，对齐威王说，说我知道我比不上徐公长得帅的，但是我身边我的老婆爱我，我的小妾怕我，我的客人对我有求，所以都对我说，我比徐公长得还帅。这是我一个人的情况。


但大王您想一想您的处境，齐国地方千里，有120座城池，在这种情况下，您宫里边的那些女人，您的那些王妃也好，各等级的老婆也好，这些人可都是很爱慕您的。朝廷之上的大臣们那肯定都是怕您的，四海之内的这些人都是有求于您的。从这一点来看，您受的蒙蔽可比我大多了。


齐王听完之后觉得有道理。于是下了一道命令，这个命令是什么呢？说无论是谁，是大臣也好，是官吏也好，还是老百姓也好，你们能当面指出寡人我的过错的，受上赏，最高一等级的赏赐。


如果当面不敢说，给我上书，用文本的形式呈现给我，那么给你们中等赏赐。这些你们也不敢做，没关系，你们可以背着我说，无论是在市野还是在朝廷之上，你们能够议论寡人的过错，背后议论我能让我听到，甭管我是怎么听到的，这样的话你们也能得到最下一等的赏赐。


这个命令一下，那可就了不得了，可以说是群臣进谏、门庭若市。您注意这个成语，门庭若市，就是门口像菜市场一样的热闹。等到过了几个月之后，就没这么热闹了。因为该说的都说的差不多了，偶尔会有一次这么的进谏。


又过了一年，这个时候，即使有人为了赏赐想跟齐王说一些什么，也没有什么可说的了，能说的都被人家说完了。
这件事情的影响可就大了去了。燕国、赵国、韩国、魏国听说了这件事情都来朝见齐国，这叫什么呢？作者最后说了一句话，这个就叫战胜于朝廷。就是说我不靠武力，我靠我自身的修为，靠我内部的建设，我就胜利了。


这个道理是很浅显，但是做其实真的很难。我之前也说过，其实每个人都有一个毛病，不断地论证自己是正确的，您对自己都没办法清醒的认识，您如果做到像邹忌这样，像齐王这样，让大家都来给您指正，这一点太难太难了。
兼听则明，偏信则暗。这个其实对我们的工作、生活都有很大的启发，我觉得这篇文章选入课本还是很有必要的。

《古文观止》之《范雎说秦王》第四节 凤山说 2019-04-25 17:01:00

#每天学点《古文观止》#第五十九篇第四节
上一节范雎说到了自己不怕死，接下来发生了什么呢？
那范雎接着说，当年伍子胥从楚国流亡出来，他是怎么出的？“橐载”，他是躲在一个袋子里边，这袋子装在车上当作货物这样蒙混过关的，出来之后也不敢明目张胆地走，怎么办？晚上赶路，白天躲藏起来。
到了蔆水这个地方，蔆水是哪？就是溧水，到了溧水，连吃的都没有了，站都站不起来了。在吴国的街市之上，他就成了一个行乞之人，可是后来的伍子胥是，只要吴国用了伍子胥，吴国势力极强大了，吴王阖闾也成为了春秋霸主！
这几句话是范雎以伍子胥自比，我觉得这个自比还是很恰当的！
因为此时范雎的身份也是一个流亡者的身份，和当年出昭关的伍子胥是有些相似之处的。


范雎说，如果能让我像伍子胥一样把我的一腔谋略献给大王，哪怕以后把我终身监禁，做一辈子大牢，再也见不到大王，只要我的主张能够得以实行，我也没有什么可以忧虑的！


箕子、接舆，这两个人被人浑身上下涂满了漆来羞辱，像只癞蛤蟆一样，而且披头散发就像个疯子，但是他们的这些所作所为，所遭受的痛苦，对于他们两个的国家商和楚没有任何的好处。
这两个人是怎么回事，箕子是谁呢？殷纣王的叔父，他因为劝谏殷纣王被囚禁起来了，后来是武王伐纣，才把这个人释放出来。
接舆是楚国人，楚国的一个隐士。这人有个外号叫楚狂，他还曾经劝过孔子隐居。
这两个人在历史上确实都有一些疯狂的举动，但是说身上涂满了油漆，这个事情史书上其他地方是没有记载的，不知真假。但的确他们两个人的所作所为都没有为国家带来什么好处。


今天范雎说了，说哪怕臣我也受到像箕子、接舆这样的羞辱，只要我能让大王您能够更加的贤明，这个就是我莫大的荣耀，我觉得没有什么可以觉得耻辱的地方。


既然我既不怕死又不怕流亡，又不怕被羞辱，那为什么您刚才三番两次地问我，我都不正面回答，我心里面是有一点点的担心，我担心什么呢？我担心我死之后会造成不良的后果。
不良的后果是什么呢？就是天下人见到臣我尽忠了，我死了，所以他们再也不敢尽忠，他们既不敢张口说话，也不敢到您的跟前来尽忠尽责，这样的话对秦国就是莫大的损失，秦国就会失去天下的人才。


您看范雎还是很聪明的，他刚才虽然说了自己不怕死，但是这句话只要一说出来，至少在秦王这他死不了了，为什么？因为你死了，秦国的损失更大，所以你得活着。
我记得在传统相声《君臣斗》里边有一个类似的环节，说的是乾隆皇帝让刘墉去死，
怎么死？跳湖，刘墉跑到了湖边，摆了摆手就回来了。乾隆就问他说你怎么没死？刘墉说，我不能死，怎么着，我刚才刚要跳湖，这个湖里边有人跟我交流，这人是谁呢？这人就是屈原。
我们都知道屈原是投江而死，所以刘墉说这个湖里边也就是水里边有屈原，这也说得过去，说屈原对我说，屈原我之所以跳江而死，是因为我遇到了昏庸无道的楚怀王。今天你刘墉怎么也要死，难道你也遇到了昏君吗？所以臣我一想我还是不能死，我死不足惜，皇上您就会被天下人认为是昏君，这样的话我死不是太不好了吗？乾隆一听这，你不能死。
就是类似的这么一个事情。所以你看听相声，虽然很多东西夸张演绎，真实世界当中不一定能发生，但道理都是类似的，你看《君臣斗》当中的章节，不就在今天咱们这回书里面找到了类似的情节吗？
说到这，范雎是把自己要说的话的铺垫都铺完了。
好了，今天的学习就这，咱们明天继续吧！

《古文观止》之《范雎说秦王》第五节 凤山说 2019-04-26 17:01:00

#每天学点《古文观止》#第五十九篇第五节
上一节说到范雎做完了铺垫，接下来范雎开始直击要害，他怎么直击的要害呢？
他说的是足下您“上畏太后之言，下惑奸臣之态”，刚才咱可说了，范雎说了，说他所愿意说的事情，都是匡君臣，并且处人骨肉之间，匡君臣在这里边，就已经说明白了。也就是说秦王和大臣之间的关系，范雎是要说的。另外骨肉，太后跟秦王，这就是骨肉的关系，这个也是范雎要说的。
所以范雎现在的角色就是一个疏间亲者，你跟秦王的关系没有秦王跟太后的关系好，没有秦王跟群臣的关系近，但是你还要说一说离间他们的话，这个就是疏间亲者，这也是范雎之所以有这么多顾虑，做这么多铺垫的原因。
范雎说了，说您那一边是害怕太后的严厉管束，另外一边奸臣们也在处处地蒙蔽您，再一个您是在深宫当中的深宫，当中有谁，不过是一帮女人，这些女人自然是团团围着你转，在这种情况下，你根本就是分辨不出来什么是好的，什么是坏的，周围的人都顺着你，你怎么能够有对照，你怎么能知道谁是奸呢？


所以在这种情况下，我认为如果说发展下去，往大了说，那么就是灭国的风险，往小了说，您本人性命是保不住的。这个是我所担心的事情。


像那些什么地位荣辱生死流亡这些东西，臣我是不怕的。如果说我能以一死换来秦国的富强，那么我死比活着还好。


您看范雎可能说这一片话说完之后，我估计您要是秦王，您肯定听得也是热血沸腾，感动地不行不行的。
秦王接着是跽曰，还是这个动作跪在地上，说先生您说的这叫什么话？我们秦国不过就是一个偏僻的小国，国力本来就不行，而寡人我又是一个愚钝之人，没有什么才能先生您能够到我们这里来，这是什么？这是上天赐给寡人的大礼。上天让寡人这么一个愚钝之人侮辱了先生您，也就是您能帮我，这对您来说就是一种侮辱。


那么上天为什么要这么做？就是恩赐寡人，让寡人能保住先王的基业，如果寡人我能够在先生您面前来请教，这个是上天对我的恩赐，是上天还不准备抛弃我。


先生，您怎么能说这样的话，无论您说的话是什么，无论您说的是大还是小，无论涉及到太后还是大臣，都希望先生您能够和盘托出，全部告诉寡人，不要担心寡人心里面还在犹豫。


说到这，范雎对秦王是拜了两拜，秦王对范雎，那也是拜了两拜！


原文就到这里，整个故事就结束了。
其实通篇范雎就用了一个策略，这叫欲擒故纵。他肯定是想说的，他不说他来见秦王干嘛，但他又怕说了之后，卖得太便宜，秦王不当回事，所以三番两次地调秦王的胃口，并且做了充足的铺垫，让自己说的话能得到秦王的重视，这个也是沟通的一个技巧。往深了说这个就反映了人性。
其实我们人之所以活得这么累，跟人性是有关的，有些时候必要的套路还是要做的。
您就拿商场当中天天打折。有人说了，你直接标出一个合理的价格不得了吗？干嘛标999，我卖699，这个有意思吗？还有一些手机，明明想卖2000，标个1999，这有意义吗？差一块钱他就是有意义，因为人性本如此。
您就拿我几年前看过的一个段子，说的是乔布斯还在的时候，消费者问为什么没有大屏？手机为什么没有这个功能？为什么没有那功能？然后乔布斯就说，爱买不买，然后大家就排队去买。
后来库克当了苹果的老大了，消费者又说了为什么没有大屏手机，库克就把大屏手机做出来了。为什么没有小的iPad？库克又把小的iPad做出来了，反正顾客要求什么库克就满足什么，最后顾客的反应就是苹果一点新鲜感都没有，我们怀念乔布斯。
当然了，这是个段子，但很多的时候人性真就如此，所以套路还是要用。
只要您怀着一颗做事的心，怀着一颗正能量的心，对自己对社会对国家对家庭都有利的情况下，我觉得用一些套路也是应该的，毕竟人不能跟人性做斗争。

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厉害了我的九中

收藏了，很不错的内容！

楼上的很有激情啊！