华为P30展现价格竞争力，比国外同款价格低2000，联想明白...

华为P30展现价格竞争力，比国外同款价格低2000，联想明白了吗？ 原创 品牌100分 2019-04-12 10:47:29


虽然国内市场华为P30系列手机开售比国外晚上10天的时间，难免有些人发点小牢骚，为什么苹果首发不在中国，而本土品牌华为首发也不在中国呢？其实10天的时间又算得了什么呢？每天降价200元，国内首发的华为P30系列，相比于国外同款产品价格低2000多元，是不是很良心呢？
就凭华为这样的价格策略，我们就忍不住要为其点100个赞。当初，联想因为在美国搞促销活动，而不允许中国消费者下单购买，原因是一部分消费者认为，中国国内同款笔记本电脑的售价要高于在美国的促销价。使得联想持续与消费者交恶。不管联想在电脑促销上是否中美消费者区别对待，但至少联想却不敢国内价格比国外便宜2000元。华为手机做到了。


华为P30国行版价格为——8GB+64GB 3988元、8GB+128GB 4288元、8GB+256GB 4788元。
华为P30 Pro国行版价格为——8GB+128GB 5488元、8GB+256GB 5988元、8GB+512GB 6788元。
原本以为自己将因为价格与华为P30失之交肩的朋友们终于松了一口气。确实，相对于欧洲开售的价格要便宜至少2000块钱。于是，很多网友表示，虽然2000块钱不多，但对于一款手机的差价来说，还是相当巨大的。如果按照欧洲的价格，自己绝对不会出手购买，但按照国行版的价格，自己根本不用剁手，只需要剪一下指甲就可以轻松到手，于是，直呼P30我来了。
从营销策略上来看，我们不得不佩服华为在国外与国内定价的勇气，但同时也彰显了华为智能手机掌舵人余承东的营销智慧。


首先，华为采用的是竞争性定价策略。从价格解读上来说，华为不存在区分不同市场的定价原则，而是区分不同市场的竞争环境和市场价格承受能力进行定价。因此，这样的定价策略出来之后，不但欧洲消费者多花费将近300欧元购买华为P30手机不会感觉到贵，更不会感觉到不受重视。与此同时，中国本土消费者虽然相比于欧洲消费者晚来了10天时间，却能够享受到比欧洲便宜2000多元人民币的优惠，自然也会心满意足，并把华为当成良心企业的标杆。原因何在？主要还是各自的市场环境和消费能力不同，欧洲的普遍商品价格偏高，而且是进口商品，涉及到关税、运输费用等，自然要加到价格里面。即便如此，华为P30也不算欧洲市场最贵的手机。由于中国是智能手机的主要生产国。富士康承担了华为P30的绝大部分生产任务，除了没有关税和跨国运输费用之外，中国市场近水楼台，而且智能手机价格竞争比较激烈，中国消费者的购买能力也不及欧洲消费者，综合下来，价格比欧洲低，属于情理之中。
其次，华为是真正读懂消费者的品牌。读懂消费者很重要。消费者想要什么？一部智能手机？一部具有众多黑科技的智能手机？并不完全是。尤其是中国消费者，要的是一种情怀，要的是一种时代标签。就如同当年年轻人卖*都要追逐苹果手机一样，如今的华为手机被某国赋予了一种民族情怀，更重要的是，华为依靠自身强大的研发能力，包括华为在5G、物联网、人工智能、工业互联网、无人驾驶等方面的强大研发能力，都被注入到一部手机当中。并不是说这些技术都在这部手机当中，而是消费者所认同的华为研发的情怀，都注入到这部手机当中。使得拥有一部华为手机，成为很多人对于科技研发的一种致敬，成为很多人对于某国无赖表现的一种抗议。
另外，华为所展现的世界格局和正能量。即便在过去相当长的一段时间内，甚至在近1年当中，华为受到来自美国的挤压和排斥，甚至公开联合欧洲盟友进行打压，华为仍然将用户和消费者放在心上，始终对于欧美用户和消费者保持非常稳定的价值观，说白了，就连美国经济决策者都急眼了，华为仍然心平气和。这就是具有世界大格局的企业和品牌，这也向全球用户和消费者展现出奋勇向前的正能量。


很多人会问：为什么是华为？为什么又是华为？当一个品牌被拥戴和推崇，当一个品牌被谩骂或抛弃，无论如何都不要沾沾自喜或气急败坏，首先要从自身寻找原因，然后保持足够的品牌格局和心胸，努力做好自己，这就是品牌营销上讲的战略定力。

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不灌水就活不下去了啊！